公司情报专家《财经涂鸦》消息，3月28日，深圳百果园实业股份有限公司（02411.HK，下文称“百果园”）发布了截至2022年12月31日止的全年财务业绩。财报显示，百果园2022年全年收入为113.12亿元，较去年同期增长9.9%；毛利较去年同期增长13.6%，达到13.14亿元；除所得税前利润为3.46亿元，较去年同期增长34.5%。

据财报信息，百果园的大部分收入來自水果及其他食品销售。截至2021年及2022年12月31日止年度，水果及其他食品销售收入分别为99.92亿元及109.82亿元，分别约占公司年度总收入的97.1%及97.1%。其余收入来自特许权使用费及特许经营收入、会员收入及其他收入。

门店方面，公司主要通过其自身管理的加盟门店、委托管理的加盟门店及数量有限的自营门店组成的线下门店网络分销产品。截至2021年及2022年12月31日止年度，加盟门店的产品销售总收入分别为81.27亿元及88.52亿元，分别约占截至2021年及2022年12月31日止年度本集团总收入的81.3%及80.6%。其余收入来自特许权使用费及特许经营收入、会员收入及其他收入。

(资料图)

百果园旗下拥有国内最大的贴近社区、OMO及店仓一体化的水果专营零售网络，为消费者提供高度便利的消费体验。尽管2022年新冠疫情造成了严峻的零售环境，但百果园仍成功在全国范围内不断扩大其零售门店网络。截至2022年12月31日，百果园线下门店网络共有5650家门店，位于中国超过22个省及直辖市的140多座城市。

百果园的业绩

图片来源：百果园财报

2022年，百果园继续优化OMO运营模式。公司认为通过线上销售平台及线下门店提供高度综合及便利的消费体验方面的能力是本集团零售系统未来成功的关键。在日趋繁忙的都市生活中，消费的「便利性」对于水果这样的购买频次高的产品尤为重要。百果园线下零售门店主要位于距目标终端消费者步行15分钟内，是终端消费者社区生活圈的一部分，具有路径依赖性、容易满足社区消费者的个性化需求、开店灵活及成本低等显著优势。公司通过智能选址系统，综合周边商圈的变化、客流、消费能力等参数，有助于为加盟商在住户密度高、消费能力强的社区高效、精准地布局其门店提供意见。

此外，为促进公司的OMO战略，其线下零售门店实在高效的店仓一体化，可提供到店自提和及时达及次日达送货选择的送货到家服务。水果是在陈列及面销环节附加值最高的大生鲜品类之一。线下门店需要通过店内展示、面销及试吃活动，打造强烈的水果零售氛围感、刺激消费。另一方面，百果园将继续探索线上机会，通过手机APP、微信小程序、电子商务及社交商务平台（如天猫、京东及抖音)的店面以及第三方外卖平台(如美团、口碑及饿了么)的店面，为消费者提供方便与多样的线上购物选择。2022年，在抖音上百果园和旗下零售门店发布内容的总曝光量达数亿次。2022年，在抖音平台上，百果园及门店进行的直播观看数累计达7500万人次，自营和指定达人短视频曝光量累计达1.6亿。

B端业务方面，2022年，百果园透过大企业对企业（to B)客户基础继续发展其to B水果业务。来自直销的水果及其他食品的销售收入由截至2021年12月31日止年度的人民币5.23亿元增加约38.5%至截至2022年12月31日止年度的7.24亿元。截至2022年12月31日，公司在所有分销渠道的会员数累计超过0.74亿名，付费会员数超过0.97亿名，及使用微信小程序的用户累计达0.54亿人。

展望2023年，百果园表示公司的愿景是成为全球第一大果业公司。公司将继续围绕分销渠道、产品品牌、会员运营等方面制定发展战略，进一步扩大市场份额，强化市场地位。考虑到蔬菜与水果特性相近，供应链管理及运营的相似性及重合度，百果园将凭借其技术优势及在上游种植的丰富经验，持续拓展在大生鲜业务的产品品类，加速大生鲜业务在全国市场的渗透率。

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